Джим Кэмп
Сначала скажите «Нет». Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть ISBN 978-5-98124-453-7
Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don’t Want You to Know

Бывший военный летчик и консультатн-практик по переговорам Джим Кэмп, предлагает новый взгляд на стратегию ведения переговоров. Джим Кэмп подготовил тысячи участников переговоров более чем в 150 корпорациях, в том числе в Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM и Prudential Insurance; работал с компаниями в различных областях бизнеса, включая телекоммуникации, недвижимость, банковское дело и инвестиции, здравоохранение, международную торговлю, производство и продажу автомобилей, научно-исследовательские лаборатории и различные государственные организации.

Методы Кэмпа во многом противоречат учениям современных бизнес-школ и теории «выиграть-выиграть» в частности. Все идеи, описанные Кэмпом, давно известны и не являются революцией сами по себе. Однако их сочетание, как в изысканном рецепте, дают возможность заново открыть понимание о переговорах.

Красной нитью в книге описанная идея, что решения — двигатель переговоров. А ответ «может быть» или «да», не являются ответами принятого решения. Они лишь способ манипулировать переговорами и вами для достижения выгодных условий только для одной стороны.

Кроме основополагающих идей в книге есть масса практических и хорошо описанных приемов. Это ценно само по себе, а в сложные кризисные временна ценно вдвойне. В конце книги, как вывод, Кэмп приводит 33 «правила», которые предлагает к постепенному внедрению в вашу коммуникацию, благодаря которым вы рискуете стать непревзойденным переговорщиком.

Эту книгу спокойно можно рекомендовать, как обязательную к прочтению. Ее идеи применимы не только к бизнес-переговорам, но и легко ложатся на повседневную и семейную жизнь.

К недостатку этой книги можно отнести ее быструю расскупаемость. Поэтому, рекомендую заказывать ее прямо сейчас. Например по нашей ссылке: Джим Кэмп. Сначала скажите «нет». Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть.

Приятного чтения!